Стена замка Жука и Навыки Представления
В марте 2002, Стена замка Жука комикса содержала ценный урок для деловых предъявителей. Поскольку Общий Полуслед шел в его офис, его секретарь спросил: "Как было представление лейтенанта Fuzz's?"
Генерал ответил: "Как Вашингтонский Памятник." Озадаченный, секретарь спросил "Вашингтонский Памятник? Общий Полуслед ответил, "Да, он занял много времени, чтобы добраться к сути."
Как часто Вы чувствовали расстройство Общего Полуследа, потому что спикер "не добирался к сути?" Хуже, имейте людей, слушающих Ваши представления, сердитый, потому что они не знали, где Вы брали их, не знал, каков был Ваш пункт?
Аудитория, является ли это одним человеком или многими, хочет, чтобы спикеры предоставили максимальную соответствующую информацию, поставленную в минимальное время и в самых ясных сроках, сосредоточенных на потребностях и проблемах аудитории.
Время - аспект определения любого представления. У немногих зрителей есть время для полной выставки предмета. Предъявители должны уменьшить и перевести существенные данные на легко и быстро понятое сообщение.
3-1-2 Системы, сердце моего семинара навыков представления, позволяют предъявителям организовать свои мысли в оптимальной манере внедрить их сообщение в коллективный разум аудитории, и Добраться к сути.
Большинство людей готовит свои представления, используя 1-2-3 Метода, проектируя в заказе того, как они поставят - (1) Открытие, (2) Тело и (3) Заключение. Это - метод, чтобы организовать наши мысли, которые нам преподавали начиная с начальной школы.
К сожалению, эта система приводит к различным неудачным началам, потому что предъявитель пытается поместить десять галлонов знания он или она hass на предмете в стакан на восемь унций представления.
Это определенно не гибко, и вынуждает предъявителя сделать изменения на лету. Это приводит к нажатым временем представлениям, испытывающим недостаток в последовательности. К традиционной системе организации наших мыслей просто не приспосабливают представления 21-ого столетия.
Давайте видеть, как 3-1-2 системы могут помочь Вам, "Добираются к сути."
Поместите 30-60 вторых Практических результатов своего сообщения на 3x5card. Эта фраза должна привести к пересечению потребностей аудитории, и Ваша цель идет на этой карте, которую Вы отмечаете с 3.
Вставка перед этими словами фразы, которые сигнализируют завершение Вашего представления, такого как: "Так, в заключении "или" Позволенный меня оставляют Вас с этой мыслью." У Вас теперь есть слова, с которыми Вы согласитесь "с ударом".
Это - Ваш заключительный аргумент, заимствовать технику адвоката испытания. Эта фраза может также предоставить Вам минипредставление, когда Вы находите, что выделенное время для Вашего представления было резко уменьшено в последнюю минуту.
Затем, возьмите другой 3x5 карта, отметьте ее с 1 и напишите вводную фразу, которая заставит аудиторию слушать, потому что Вы поразили психологическую "болевую точку", которая посылает сигнал, "Это принесет пользу Вам," или "Это будет держать Вас из неприятности." Потрясающая статистическая величина или способная цитата от известного (к аудитории) число могли также быть в этом открытии как получатель внимания.
Аудитория теперь знает, куда Вы идете, и можете, в действительности, открыть "файлы" на их умственных рабочих столах, чтобы поглотить эту информацию. Участники аудитории будут знать в начале только, что является Вашим пунктом. Они не должны будут ждать.
Помните, что деловое представление не роман тайны. Вы хотите, чтобы Ваша аудитория знала, "кто стрелял в Джона" сразу же, и затем продолжать приводить доказательство. Прежде всего, Вы хотите, чтобы Ваша аудитория была приведена в готовность к факту, что Вы знаете то, что их материальные или психологические потребности/проблемы, и подготовлены предоставить информацию, которая обращается к этим проблемам.
С (3) и (1) заполненные карты, у Вас есть параметры Вашего установленного представления. Вы знаете, куда Вы идете и можете таким образом структурировать свое представление, таким образом аудитория знает, где Вы берете их. Возьмите несколько карт, отмеченных 2A, 2B 2C, и т. д., и перечислите свои аргументы поддержки.
3-1-2 Системы гарантируют, что самая важная информация, которую Вы желаете, чтобы аудитория сохранила и действовала, помещена вначале и конец. 3-1-2 системы помогут, Вы "Добираетесь к сути," и избегаете критики Общий Полуслед, отмеренный лейтенанту Fuzz.